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埃斯顿（002747）9月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年8月30日接受90家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司工业机器人二季度毛利率下降的主要原因？
答：上半年，由于光伏行业的严重下滑及市场竞争的加剧，造成机器人产品毛利率有所下滑。工业机器人产品市场价格从去年四季度开始持续走低，今年二季度已经趋于稳定，虽然公司的降本工作也在持续推进，但降本在毛利率的体现有滞后性。此外，由于推进大客户战略，大客户议价能力强，也会造成毛利率相比整体有所下滑。下半年公司希望将行业大客户的成功应用经验向中小客户复制，实现规模化运营，进而降低成本，提高毛利率。
问：三季度订单情况如何以及全年工业机器人出货量目标？
答：上半年公司订单主要集中在汽车及汽车零部件、电子行业、金属加工、焊接、光伏、锂电、其他通用行业等领域。截至目前，三季度订单有所提升，也高于去年同期。今年公司的工业机器人出货量目标是30,000台/套。
问：公司在汽车整车行业的规划如何？
答：汽车及汽车零部件是公司2024年重点推进的下游行业。 整车厂对工业机器人的稳定性、可靠性要求高，这是对包括公司在内的国产机器人厂家能力的考验。公司计划下半年继续加大对产品的性能、质量和应用性等方面的研发投入，提高汽车整车行业的渗透率。汽车行业整体投资较为平稳，下半年公司将继续抓住汽车新增产能需求拓展更多汽车及零部件客户的规模化应用。
问：公司海外业务拓展的进度如何？
答： 海外业务的拓展考虑产品优先，公司目前已经完成产品出海的CE、UL、高标准功能安全等符合欧美标准的各项认证；公司组建了国际化销售团队，通过埃斯顿自主品牌实现出海，今年下半年主要围绕欧洲和东南亚市场加大拓展。
问：Cloos在欧洲的客户主要集中在哪些行业？
答：Cloos在海外的焊接机器人主要应用在重型装备生产领域，包括工程机械、专用车辆等。
问：公司目前主要的竞争优势？
答：近两年公司坚持实施大客户战略，结合特定的行业应用建立大客户服务团队，为客户创造价值的同时也取得了市场份额的快速提升，积累丰富的产品推广和项目管理经验，下半年公司将复制相关经验到行业的其他客户，提升市场的渗透率，充分利用国产替代的机遇，依靠产品性能的不断提升与更有效的服务能力，抢占更多国际品牌的客户市场。
问：除了汽车行业，公司还比较看好哪些下游行业？
答：今年通用行业的复苏势头良好，如纺织、包装、电子等行业。受到国家出台的支持设备更新和消费品以旧换新等相关政策影响，包括家电等行业的需求正在逐步改善。
问：公司如何看待焊接机器人市场？
答：焊接机器人的应用十分广泛，不仅可以应用在汽车领域，在五金建材等领域也都有应用。针对重复应用的工业场景，焊接机器人已能实现大规模的机器换人。针对非重复复杂工况场景，如船舶制造，将会是焊接机器人未来重要的“战场”。 公司正积极布局船舶行业，通过为船舶行业提供焊接机器人产品、焊接机器人工作站、协作焊接机器人、自动化焊机及免示教焊接编程软件等综合解决方案，提升产品在船舶行业的应用性和综合竞争力。
问：公司对于全年经营目标的展望？
答：2024年对埃斯顿来说是充满挑战的一年，上半年经营不佳给公司带来了很多的思考。埃斯顿多年来持续不断加大研发投入，推行大客户战略，营收增加、市场占有率提升，品牌影响力也得到提升，奠定了公司成为国产机器人领先企业的基础。然而激烈的市场竞争也影响到公司的盈利能力，下半年公司将会做出相应的调整，争取尽快改善公司的经营结果： （1）提高合同质量，对订单进行有效管理； （2）开发面向新兴行业需求及高壁垒行业应用的机器人产品，聚焦高端应用场景，在更多细分领域加快实现国产替代； （3）持续推进降本增效工作，对组织进行适当调整，发挥员工的工作主动性，不断完善内部流程制度，提高敏捷能力。 下半年，公司将专注于经营的提质提效，加强内部的运营管理和组织能力，推进企业的高质量发展。
问：如何看待工业机器人的未来竞争格局以及工业机器人和人形机器人的协同竞争发展？
答：公司认为工业机器人市场的国产替代趋势将更加明显，随着高壁垒的应用行业逐步被国产品牌突破，未来中国工业机器人会是以内资品牌为主导的市场。公司在人形机器人方面有些前期布局，主要在工业领域的应用，设计出工业级别的人形机器人来替代作业，要求的人形机器人具备更高的精度、刚性和负载等特点，针对特定行业进行设计和开发。
问：海外市场的布局重点？
答：公司海外布局将以欧洲市场为重点，同时也会兼顾北美、中东、东南亚等市场。公司收购的子公司主要分布在欧洲，且欧洲制造业发达，市场体量大，工业机器人的需求大。公司希望通过欧洲市场的开拓，接触更高端、更前沿的技术应用，在不断提升公司的核心技术水平的同时，也建立更多高质量应用案例，为实现全球化发展打好基础。
问：公司如何看待今年自动化核心零部件业务的增长？
答：今年上半年，公司自动化核心零部件业务保持平稳增长，公司充分利用自身具备的自动化核心部件和机器人的综合优势，形成以Trio运动控制器+伺服系统一体化运动控制解决方案，针对细分市场为特定客户进行定制化开发，通过推出差异化产品，在包装、电子、纺织等通用行业增加应用;
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