撰文｜李欢
编辑｜翟文婷
当我们把目光聚焦在巴黎奥运会赛事本身，为运动员收获奖牌和荣誉而激动。其实赛场外，看不见的地方，有人为搭上奥运经济快车而默默狂欢。
据央视报道，奥运会开幕前4个月，浙江义乌的商家接到大量奥运相关商品订单，同时据义乌海关统计，今年1-2月份，义乌对法国的出口额达5.4亿元，同比增长42%，其中体育用品出口同比增长了70.5%。
「都说奥运经济的尽头是义乌，其实今年国内还有很多产业带抓住了这波红利。」阿里国际站南粤大区总经理邱宗冰告诉我们。
实际上，阿里国际站在其中扮演了侦探、前哨、撮合以及交易的角色。相比跨境B2C的如火如荼，B2B更像是水下暗涌的财富世界。
奥运经济背后
赶在巴黎奥运会启动前，福建泉州振跃工艺品负责人余重阳终于交付完最后一批新返单。如释重负的那一刻，他悬着的心终于踏实落地。
2024年巴黎奥运会，他共接到两笔订单。
第一笔订单始于去年底，客户拿到了奥运礼品销售的授权，通过阿里国际站找到余重阳，希望生产一批2024年奥运会礼品，共计十几万件，要求今年3月份完工并陆续交货。
另一笔订单同样跟奥运相关，也是来自阿里国际站，这次是一批2万多件联名定制的水晶球摆件，客户是奥运会官方赞助商。
这只是冰山一角。今年以来，赛事经济大大拉动工艺礼品的销量，余重阳的工艺品公司接到的赛事订单占到公司全部订单的30%~40%，而这些外贸订单，80%都来自阿里国际站。
受惠于奥运经济的产业带，不止于福州，还有广州，甚至更多产业带。他们用「泼天的富贵」描述奥运会带来的商机。
早在今年3月，通过阿里国际站平台向法国出口的体育用品就已经开始暴增。网球服、定制运动服、训练头盔、户外运动服、运动相机、高尔夫球包等热门商品的出口量翻了4倍多。
巴黎奥运会开幕半年前，专注运动服饰的广州希利服饰就与科威特国家队队服品牌商达成部分供应合作，之后的在谈合作客户，更是直接对接到了巴林国家体育局，甚至连2026年世界杯FIFA官方的需求，目前也提上洽谈日程。
希利服饰的创始人林志烈提到，奥运开赛前夕，他在阿里国际站开设的店铺，相较以往，访问量提升了30%多。
今年是体育大年，奥运会带动了全民运动氛围，也带动了体育明星创业潮。
奥运会开幕前夕，广州优格的营业额同比就已经增长超60%。这家企业主要生产「人造草坪」和「板网场地」，作为总经理，伍燕珊难掩笑意。
今年4月，优格一个入职只有3个月的新人，仅用3天时间就拿下一笔来自法国的板式网球场订单。后来他们才知道，这笔价值70万元订单背后的买家，其实是刚退役的法国球星劳伦斯·科斯切尔尼，对方看中了板网赛道，在泰国投资了一个俱乐部，做板式网球场和足球场。
邱宗冰告诉包括新莓daybreak，「运动员退役之后能做的事情比较少，但有了互联网，可以建立自己的品牌，找国内的供应商定制，阿里巴巴国际站就是开始。」2019年退役的篮球巨星托尼·帕克，正在尝试用阿里国际站采购更具性价比的商品创业。
巴黎地铁站出现托尼·帕克代言阿里国际站的广告
奥运经济带火一些小众品类的同时，也模糊了产业淡旺季之间的界限。
「今年我们的产线就没有停过。」国洋运动的运营总监Anna感到惊喜又意外。作为一家专注于生产轻装备潜水用品的公司，产品受众相对较窄。
因为潜水本身是一项有钱有闲的运动，所以公司生产的产品以高质量著称，潜水面罩、面镜等，都是专业级的，产品面向的人群也都是浮潜、自由潜、水肺潜等热爱潜水的专业人群。
往年，七八月是这个行业的淡季，但因巴黎奥运会覆盖项目众多，为国洋运动的生意带来了新增量。
截至目前，国洋今年整体单量比往年提升了20%，加之阿里国际站开设了奥运大促专场活动，工厂的产线不仅没有停歇，还开发了一些奥运相关的品类。
商家们接住的红利，其实只是平台背后奥运经济的一部分剪影。
仅阿里国际站，今年1月至今，阿里国际站上奥运经济相关行业的商家的线上出口额，就已经超过70亿人民币。
跨境B2B新转机
这两年，跨境B2C掀起新一波浪潮，相比之下B2B市场有些波澜不惊。实际上，看似平静的水面，潜藏着巨量商机。其中不少玩家，很长一段时间都忽略了线上的机会。
2008年，希利服饰在成立第二年就加入了阿里国际站。当时创始人林志烈确定自己的贸易公司要做运动服饰这个品类。
对于一家处于创业初期的贸易公司来说，加入阿里国际站，能接触到一些真正有需求的客户，这是一个不错的平台；但对于一家想要拼命活下去的公司来说，也仅此而已，「那个时候的阿里国际站比现在简单很多，流量相较现在也少很多。」林志烈说。
和大多数做外贸的企业一样，林志烈首先把目光放到了线下展会——广交会，逐步淡化了与阿里国际站的联系。那时，他们给自己画像是一家传统做线下外贸为主的企业。
但让他无法预料的是，十几年后，国际站却成了公司新增量的全部收入来源。林志烈告诉新莓daybreak，「早前国际站给我们带来的增量基本可以忽略不计，但是从2022年开始每年都有50%的高速增长。」
是因为疫情彻底打破了固有模式，原先获取新客户和订单的线下展销渠道不再奏效。公司没有新客户，只能依靠老客户的订单，苦苦支撑。为了开拓新市场，林志烈一度慌不择路，走了不少弯路，重金投入国内展会，最后都打了水漂。
2022年，林志烈决定重新捡起这个快要忘记的平台，碰碰运气。
意外的是，阿里国际站竟成为希利的救命稻草。还没有大规模投入店铺运营的一个月之内，阿里国际站店铺便吸引了三四十个新客户，林志烈在黑暗中看到了希望。
加入国际站14年后，林志烈才真正认真对待这个平台。运营店铺、发布产品、规划布局、与国际站的客户经理紧密合作、参加国际站的争霸赛，他都亲自上阵。和初始印象不同，2022年的国际站，拥有更丰富的客源和更成熟的体系。
努力经营一年多，店铺的月访问人数，从2022年1月份的1000多人次，稳定到2023年7月的2万多人次，月店铺客户询盘数据，也维持稳定之态。理想照进现实，市场渠道也终于形成了以老客户为辅，新客户为主，存量和增量市场并存发展的局面。
2022年至今，希利服饰在国际站的业务增长超过10倍，林志烈分享，新增客户95%以上都是国际站带来的。每个月的有效商机数能达到6000-8000个，而每个商机背后，都对应一个海外企业的采购。
目前，我国跨境电商仍然以B2B交易为主
增长背后，是大环境的微妙变化。
邱宗冰解释，出海是大趋势，相比国内产能持续内卷，海外是蓝海市场。专攻服装辅料的广州晶典，就是借助阿里国际站，近几年从内贸转型外贸。现在外贸业务已经占到公司总业务量的80%。而外贸业务中，90%以上的订单来自阿里巴巴国际站。
除此之外，跨境线上交易成为新常态：过去海外买家一定要来国内现场考察，经过疫情教育，线上展示供应商实力也被广泛接受，包括海外买家群体年轻化，更在意效率。
最直观的表现是，用户规模的增加。根据Data.ai的数据，今年3月，阿里国际站在全球电商平台的下载量排行中已升至第四。去年，APP下载量一度冲进榜首。
背后是商家数量的不断攀升，甚至在全国各地像「国际站小镇」一样的出海产业带聚集。阿里国际站数据显示，广东省中小企业涌入阿里国际站的新商家数同比增长30%，其中，消费电子、服装及服饰、家居园艺、汽摩配、工业机械成为新增商家数涌入的前5大行业。
其中，汽摩配和工业机械是阿里国际站涌现出增速最快的两个赛道，前者迎合了消费能力有限的群体对二手改装车的需求，东南亚、阿拉伯市场增速很快；后者则是因为各个国家在恢复基建。
2023年，阿里国际站支持的B2B出口规模达到4000亿美元，线上成交也接近500亿美元一年。
平台核心价值
重新生长的阿里国际站，不仅帮助商家们成功转型，取得生意增长，还让他们承接住了奥运这波红利。背后是，阿里国际站的核心能力逐步完善。
相比B2C的简单直接，B2B的难点在于，买卖双方的需求匹配。
以今年巴黎奥运会为例，海外买家的大量购买需求涌现，而阿里国际站最重要的任务，是让这些「热的发烫」的需求和卖家完成适配。
邱宗冰告诉我们，阿里国际站每个月都会发布一些定招趋势，客户在后台可以看到相关行业的新爆品和潜力品，而稳定、高效的数据成为背后的支撑：确保买家和供应商能够实现高效匹配，减少产能过剩的无效内卷。
正是在数据能力的支撑下，供应商自身的核心能力得以更好的体现。
尤其是B2B这类人对人的生意，考验着卖家为买家提供服务的能力。所以除了平台所能提供的趋势数据、品类洞察的核心能力，商家的用心和专业才是成功的助燃剂。
另一方面，B类生意本身的复利效应，也考验着平台的运营和业务转化能力。
不同于C端的品牌强背书和价格透明性，B端生意具有一定的信息差。同样一把椅子，面对卖家的询盘，销售的业务能力决定了产品的价值，更直接决定了企业早期的生存能力。
如今，AI可以帮助商家解决这部分的难题：缩短销售在发品包括回询盘以及复盘，跟进业务员的时效性。
从去年11月开始，阿里国际站接连推出生意助手、OKKI AI两款AI外贸产品。前者面向阿里国际站平台上的商家，直接原生内嵌在阿里国际站的商家后台之中；而后者则面向全行业所有的外贸商家开放使用。
去年8月，阿里国际站总裁张阔在产品发布会上演示了AI外贸产品的功能，并公开表示，「AI不是炫技，主要是为了解决实际客户问题。」
实际经营中，AI不仅可以帮助商家发品，还能帮忙接单，甚至客户一觉醒来，订单已经到手。
林志烈则运用AI解决与客户之间的沟通问题，「当业务人员在回复客户的时候，用AI的产品，能把英文讲得更地道。」
平台自身能力不断增强，让外贸商家更有实力承接海外买家多样的需求，尤其是奥运会这般覆盖项目众多的大型赛事。
按照大型赛事生产制造的外贸周期，商家最为忙碌不是赛事启动之际，而是要提早3-6个月。而这种前置性也对供应商提出了另一种能力要求：提前预测买家需求，推动买家接一些新订单。
尤其是流媒体时代，博主、网红流行带货，但什么样的网红和博主匹配什么样的货盘，成了买卖家之间的缺口。
阿里国际站受到海外企业关注
这时阿里国际站能提供的，仍然是爆品趋势数据。数据能让卖家知道，哪些商品在这样的用户群体下可以被更好带动。
这只是前期的工作，对于后期，客户不仅需要柔性生产，还想要打出自己的品牌，甚至是售后、服务，都要确保全流程不出问题。
阿里国际站的半托管模式由此应运而生。他们为此做过大量调研：买家对于价格、MOQ（最小订单量或最低订单量）、交期时间等信息的准确度；支付的稳定性；海外的售后，有着最基本的需求。
基于此，阿里国际站半托管要求商家要确定好价格、充足的备货、交付的时效性。
更为关键之处，在于托物流。商家将订单接下来，后续的大部分工作则由阿里国际站完成，出现问题也由平台兜底。
至此，半托管、AI外贸的结合、数据的洞察能力，平台综合能力的提高应时代和环境递进，阿里国际站又长出新的能力，从当初简单的信息交易平台，带领商家一步步驶向产业更深处。
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